O IMPACTO DAS EMOÇÕES NA DECISÃO DE COMPRA COMPULSIVA: UMA ANÁLISE DO PAPEL DA PUBLICIDADE E DAS REDES SOCIAIS
Resumo
Este artigo tem como objetivo compreender de que forma as campanhas publicitárias exploram emoções para
influenciar o comportamento do consumidor, com ênfase no papel amplificador das redes sociais nesse processo.
Por meio de estratégias persuasivas baseadas em gatilhos emocionais, a publicidade moderna consegue gerar
conexões subjetivas com o público, estimulando decisões de compra que, muitas vezes, são impulsivas. As redes
sociais, por sua natureza interativa e altamente visual, intensificam essa dinâmica ao promover conteúdos
personalizados, instantâneos e emocionalmente envolventes. Assim, cria-se um cenário no qual o consumidor é
constantemente exposto a estímulos que favorecem o consumo não planejado. A partir da análise das interações
entre publicidade, emoções e redes sociais, o estudo busca refletir sobre os impactos dessas estratégias no
comportamento de compra contemporâneo, além de discutir as possíveis consequências para a saúde financeira e
o equilíbrio emocional dos indivíduos. A pesquisa pretende ainda contribuir para uma compreensão crítica do
consumo na era digital.
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